互聯(lián)網(wǎng)“優(yōu)化潮”輪到小紅書：半年前剛?cè)?億美元，IPO未到裁員先行

互聯(lián)網(wǎng)“優(yōu)化潮”輪到小紅書：半年前剛?cè)?億美元，IPO未到裁員先行

華夏時(shí)報(bào)（www.chinatimes.net.cn）記者 閆曉寒 盧曉 北京報(bào)道

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體過苦日子的當(dāng)下，相對“小而美”的內(nèi)容平臺小紅書同樣無法幸免。

4月21日，有媒體報(bào)道稱，小紅書正進(jìn)行整體裁員，比例達(dá)到20%，涉及銷售、電商、設(shè)計(jì)等多個(gè)部門。當(dāng)天，《華夏時(shí)報(bào)》記者就此消息向小紅書方面求證，小紅書官方暫無回應(yīng)。不過一位接近小紅書的人士對記者表示，此次是例行年度考核優(yōu)化，并非大規(guī)模裁員，且裁員比例未超過10%。4月22日，脈脈上關(guān)于小紅書裁員消息的內(nèi)容已被刪除。

而在裁員消息之外，小紅書能否在內(nèi)容社區(qū)和電商化之間尋找到完美結(jié)合點(diǎn)，以及如何在巨頭林立的環(huán)境下，找到電商化的突圍之路，同樣是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

裁員風(fēng)波

上述人士對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，本次優(yōu)化給予了員工一定緩沖期。她了解到有部分在5月份離職的人，小紅書會給他們繳納當(dāng)月的工資和社保。

另外，4月21日，“上海辟謠”公眾號援引小紅書官方回應(yīng)稱，此次因績效不合格進(jìn)行協(xié)商解除勞動(dòng)關(guān)系的員工約200余人，約占員工總數(shù)的9%左右。對于涉及到的員工，公司給予N+1的經(jīng)濟(jì)賠償。

記者根據(jù)爆料內(nèi)容梳理，此次裁員涉及小紅書北京、上海的多個(gè)部門，應(yīng)屆生和試用期員工受影響較多。

而根據(jù)一位北京的小紅書員工4月20日在社交平臺發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，裁員后，公司對他的賠償按照1.5，但沒有年終獎(jiǎng)和績效獎(jiǎng)金。隨后，該員工表示，“公司HR說通知有誤，試用期公司只給0.5，沒有1�！碑�(dāng)天，另一員工在該平臺表示，自己還在試用期，4月20日被通知裁員，賠償只有0.5。

被曝出裁員的當(dāng)下，距離小紅書獲得融資并傳出上市消息剛過去不到半年。

去年11月，小紅書獲得來自淡馬錫、騰訊和阿里領(lǐng)投的5億美元融資，當(dāng)時(shí)小紅書投后估值漲到200億美元。參與那次投資的均是小紅書的老股東，其中，騰訊投資自2016年起連續(xù)三次參與了小紅書的融資。

而阿里巴巴則是在2018年首次參與小紅書的融資。不過，除了投資小紅書和微博等內(nèi)容電商，阿里自己也在不斷探索從種草到成交轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。2020年，淘寶將原來的買家秀社區(qū)升級為淘寶逛逛，定位是真實(shí)生活分享社區(qū)。截至去年11月，淘寶逛逛的月活用戶達(dá)到2.5億，比小紅書當(dāng)期月活多出5000萬。

而上述融資消息前的一個(gè)月，有報(bào)道稱小紅書考慮將上市地點(diǎn)從美國轉(zhuǎn)到中國香港。截至4月22日，國內(nèi)另外兩家內(nèi)容社區(qū)平臺知乎、B站都已在美股、港股雙重上市，而小紅書至今仍無最新上市進(jìn)展。

盤古智庫高級研究員江瀚對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，當(dāng)前整個(gè)資本市場對于內(nèi)容平臺的態(tài)度，并不是特別好�！白罱�很多內(nèi)容平臺在市場上的表現(xiàn)都不盡如人意，如果小紅書上市的話，情況大概率和其它互聯(lián)網(wǎng)公司類似，基本上會在資本市場遇冷�！�

艾媒咨詢CEO張毅對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，小紅書未來赴港上市是肯定的，但香港的資本市場對互聯(lián)網(wǎng)故事看好的是利潤的成長性。如果小紅書沒有一個(gè)好的財(cái)務(wù)表現(xiàn)，它的市值也令人擔(dān)憂。

調(diào)整不斷

自2013年從一款海外購物分享社區(qū)產(chǎn)品起家，經(jīng)過九年發(fā)展，小紅書已經(jīng)成為月活達(dá)到2億的“國民種草機(jī)”。

國海證券在去年1月發(fā)布的研報(bào)中分析，小紅書的核心變現(xiàn)來自廣告及電商，它的盈利主要來自四部分，即來自品牌商的廣告收入、來自福利社的賣貨利潤、來自電商直播的傭金收入、來自會員體系的會員費(fèi)用。

小紅書方面對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，小紅書的盈利方式中，來自品牌合作的占比較高，但該人士并未透露具體合作方式，僅表示，小紅書是一個(gè)穩(wěn)固增長的社區(qū)運(yùn)營產(chǎn)品，目前處于正常成長狀態(tài)，平臺本身的特點(diǎn)是有用性。

“有用性”是用戶對小紅書的直觀感受。這些年，小紅書也基于這一特點(diǎn)，在內(nèi)容社區(qū)的產(chǎn)品形態(tài)及電商業(yè)務(wù)方面進(jìn)行過諸多探索。比如作為內(nèi)容平臺，最初小紅書主要的種草形態(tài)為圖文筆記模式；2016年它順應(yīng)視頻化趨勢，開始內(nèi)測視頻筆記內(nèi)容。

而電商業(yè)務(wù)的嘗試則波折更多。2014年，小紅書首次推出的電商自營進(jìn)展并不順利；2016年，它開放第三方品牌商家入駐，在自營電商之外探索第三方平臺模式；2020年4月，小紅書的直播帶貨功能正式上線；去年小紅書切斷外鏈、推出“號店一體”機(jī)制。

小紅書從種草平臺到自己賣貨，再到鼓勵(lì)入駐平臺的商家及KOL賣貨。不斷變化的背后，是小紅書想找到內(nèi)容社區(qū)和電商業(yè)務(wù)更完美的結(jié)合——既不破壞社區(qū)生態(tài)，又能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

而直播電商被認(rèn)為是小紅書完成商業(yè)閉環(huán)的突破點(diǎn)。東興證券在去年8月發(fā)布的研報(bào)中認(rèn)為，小紅書的直播業(yè)務(wù)處于發(fā)展初期。但小紅書的核心用戶群體客單價(jià)高、轉(zhuǎn)化率高、復(fù)購率高、退貨率低，所以更得到品牌商的青睞。比如，2020年4月，小紅書頭部KOL直播銷售轉(zhuǎn)化率為21.4%，而同期微博、抖音在10%左右。

但需要提及的是，小紅書切入直播領(lǐng)域時(shí)機(jī)較晚，且這一市場巨頭林立。

江瀚對《華夏時(shí)報(bào)》記者分析認(rèn)為，視頻和直播可能才是小紅書的重點(diǎn)，圖文相對而言不是它的最核心。他認(rèn)為，視頻是未來內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的方向，這是大家必須要做的。但從市場競爭來說，視頻和直播并不是小紅書最大的核心優(yōu)勢�！爸辈�帶貨頭部效應(yīng)更明顯，視頻市場已經(jīng)是多元混戰(zhàn)，抖音、快手、B站等平臺都是巨頭，小紅書其實(shí)優(yōu)勢有限。但因?yàn)閮?nèi)容必須要電商化，這是沒有辦法的辦法。”

張毅也認(rèn)同這一說法，他對記者表示，圖文、視頻、直播都是小紅書重點(diǎn)抓的，但從前瞻性來講，視頻應(yīng)該是它的主力方向�！芭cB站、抖音相比，小紅書最大的競爭力是女性用戶聚集程度較高。但這個(gè)護(hù)城河并不高，擁有海量用戶的平臺隨時(shí)有可能會顛覆它。并且這一特點(diǎn)帶來的不足是，用戶群體的成長性會有限。“所以本身它的商業(yè)模式、盈利能力尤為重要。因?yàn)楣饪客顿Y商的錢，其實(shí)不足以撐太久。