國(guó)美美的尚待濟(jì)南“定風(fēng)波”：家電渠道與廠商博弈升級(jí)

國(guó)美美的尚待濟(jì)南“定風(fēng)波”：家電渠道與廠商博弈升級(jí)

華夏時(shí)報(bào)（www.chinatimes.net.cn）記者 盧曉 北京報(bào)道

家電渠道與家電廠商間的各種博弈似乎從未停過(guò)，但直接鬧到要“撤出”，近年來(lái)已很少見到。

近日，一份落款為美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)域的公函顯示，因?yàn)闈?jì)南國(guó)美分部員工對(duì)其員工進(jìn)行物理毆打未解決，美的系全品類即日起全面撤出國(guó)美濟(jì)南分部，撤回全體國(guó)美濟(jì)南分部其派駐導(dǎo)購(gòu)，并暫停全品類向國(guó)美濟(jì)南分部發(fā)貨。4月22日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從美的方面了解到，目前雙方還在協(xié)商。

國(guó)美方面也在4月21日晚間發(fā)表聲明，稱國(guó)美電器總部已要求濟(jì)南分部領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)美的員⼯，并依據(jù)公司制度，對(duì)涉事各級(jí)相關(guān)責(zé)任⼈嚴(yán)肅處理，并在全公司通報(bào)警示，杜絕此類事件再次發(fā)⽣。

美的與國(guó)美間的員工“沖突”升級(jí)，是家電渠道商與廠商間博弈的一個(gè)縮影。這背后，用那句“沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益”來(lái)形容或許更為合適。而流量，這個(gè)最重要的砝碼，影響著雙方的交手戰(zhàn)績(jī)，也影響著各自在資本市場(chǎng)的走勢(shì)。

又見渠道廠商博弈

在宣布2022年奔著盈利目標(biāo)去的背景下，國(guó)美與美的在近日于濟(jì)南線下市場(chǎng)陷入一場(chǎng)風(fēng)波。

《華夏時(shí)報(bào)》記者從國(guó)美方面了解到，因國(guó)美電器濟(jì)南門店管理⼈員和美的派駐導(dǎo)購(gòu)⼈員，對(duì)美的宣傳物料賣場(chǎng)擺放的合規(guī)性存在分歧，雙方產(chǎn)⽣爭(zhēng)執(zhí)并發(fā)展為肢體沖突。國(guó)美電器還在4月21日的回應(yīng)中稱，將“推動(dòng)雙⽅合作的進(jìn)⼀步升級(jí)深化。”

白電三巨頭之一的美的，一直是國(guó)美的重要供應(yīng)商。

據(jù)記者了解，去年12月在國(guó)美零售召開的全零售合作伙伴大會(huì)上，作為線下平臺(tái)，國(guó)美電器公司宣布與海爾、美的、格力等12家公司完成新一輪戰(zhàn)略簽約，其簽約金額達(dá)到1000億元。

需要提及的是，參加這次簽約的格力，曾在2004年與國(guó)美“鬧掰”過(guò)。格力也就是在2004年開始自建專賣店渠道。但2017年，國(guó)美控股CEO杜鵑出現(xiàn)在格力電器董事長(zhǎng)董明珠的直播中時(shí)，兩人不僅是閨蜜，還簽訂了當(dāng)年200億元的訂單。

作為我國(guó)市場(chǎng)化較早的產(chǎn)業(yè)之一，家電渠道與廠商間交織著太多的過(guò)往與利益糾葛，有蜜月也有分歧，而決定風(fēng)向的砝碼，則是流量。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，路邊門店不再是流量中心，流量來(lái)到線上并被新渠道逐漸分散。近兩年反復(fù)的疫情則讓線下零售業(yè)再受重創(chuàng)。

來(lái)看一組數(shù)據(jù)：中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年我國(guó)線上渠道零售額占整體家電市場(chǎng)的52.9%，這已經(jīng)是這個(gè)數(shù)字連續(xù)兩年占比超過(guò)50%。

這其中，去年有著近4200家門店的國(guó)美電器在全渠道中以5%的份額，位列第四。在它前面是京東，蘇寧易購(gòu)和天貓。需要提及的是，在上述這份報(bào)告中，家電線下渠道去年僅微增0.3%。

“十股合一”抬股價(jià)

流量的變化，也在資本市場(chǎng)有所反映。

需要提及的是，國(guó)美在2020年與拼多多和京東分別簽訂的合計(jì)3億美元的可轉(zhuǎn)換債券，轉(zhuǎn)換價(jià)分別為1.2港元及1.24港元。

不過(guò)，國(guó)美已經(jīng)打算進(jìn)行改變。就在4月20日，國(guó)美零售宣布，董事會(huì)建議按本公司股本中每10股每股面值為港幣0.025元的已發(fā)行及未發(fā)行股份，將合并為一股每股面值港幣0.25元的合并股份的基準(zhǔn)，進(jìn)行建議股份合并。

國(guó)美零售CFO方巍在4月22日接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，通過(guò)十股合一股，雖然每股價(jià)格提高，但等于縮股，“股票的實(shí)際價(jià)值和總市值沒有發(fā)生變化。”他認(rèn)為，國(guó)美零售目前市值偏低，通過(guò)單股價(jià)值提升，可以把國(guó)美零售的股價(jià)維持在一個(gè)合理價(jià)位，也能降低一些碎股。他還對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，“更多是希望吸引一些長(zhǎng)線的投資人選擇國(guó)美。”

此外，還有業(yè)內(nèi)人士在跟《華夏時(shí)報(bào)》記者交流時(shí)認(rèn)為，國(guó)美零售的合股，也有可能是為后面融資稀釋股權(quán)留出空間。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，國(guó)美零售去年對(duì)現(xiàn)金的使用比較“狠”。截至去年期末，國(guó)美零售的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物約為44億元，上年同期則接近96億元。此外，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的約6.5億元現(xiàn)金凈流量同比減少約12億元。

不過(guò)轉(zhuǎn)好的一方面則是，這一指標(biāo)相對(duì)去年上半年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)正。方巍還在發(fā)布2021年財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中預(yù)計(jì)，國(guó)美零售將在2022年盈利，“利潤(rùn)空間是營(yíng)收的15%到25%。”

這看起來(lái)是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的目標(biāo)。2021年國(guó)美零售464.84億元的銷售收入，同比增長(zhǎng)5.4%，但凈虧損44億元，同比收窄37%。