品牌人物訪談——滄州正大劉仁義，寵物界的佼佼者

初次來到滄州正大生物制品股份有限公司，映入眼簾的就是門口石頭上的四個字——正大生物，親臨公司深刻感覺到公司的磅礴大氣，基建和科研的領先技術，展現(xiàn)了正大公司的高品形象。

滄州正大生物制品有限責任公司成立于2006年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，水產(chǎn)特種、畜禽飼料和生態(tài)養(yǎng)殖為主營業(yè)務的科技型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。公司現(xiàn)有資產(chǎn)8000萬元，年產(chǎn)值達1.6億元，員工300多人。公司占地120畝，建筑面積20000平米，擁有5條先進的高檔水產(chǎn)飼料制造設備；公司運用世界上最的技術、最精良的設備、最優(yōu)質(zhì)的服務，打造出了深受國內(nèi)外用戶喜愛的產(chǎn)品，魚飼料、寵物飼料、寵物零食、寵物凍干零食系列產(chǎn)品，特別是寵物板塊，正大旗下領先科技公司自主研發(fā)了低溫冷壓技術，推出了沛米，嗨比、寵物小鎮(zhèn)、九狼等品牌，被寵物界市場高度認可。

公司位于環(huán)渤海經(jīng)濟發(fā)展圈中心地帶，水路交通便利，養(yǎng)殖環(huán)境良好。生產(chǎn)基地緊鄰津汕高速，距中國北方大港天津港70千米，距黃驊大港20千米，得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢加上一支訓練有素的年輕團隊，成為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。

談到寵物板塊，滄州正大生物制品股份有限公司董事長劉仁義說到，近些年寵物陪伴價值更為凸顯，國內(nèi)外養(yǎng)寵數(shù)量均增加，行業(yè)增速有望提升，海外市場：疫情影響下，寵物情緒價值更為凸顯，海外寵物消費快速恢復，增速超疫情前水平。寵物具有陪伴屬性，可以緩解無聊和焦慮的情緒，自疫情以來，美國已新增約900萬只/500萬只寵物狗/貓，增幅分別為9%和7%。根據(jù)APPA，2021年美國已有約70%的家庭擁有寵物，21年美國寵物市場規(guī)模達1236億美元，同比增長近20%，與2019年同比增速相比，提升12pct，遠超疫情前的增速，實現(xiàn)高基數(shù)下的高增長。其中，寵物食品是寵物市場最大的細分子行業(yè)。2021年寵物食品占比達40.5%，在寵物市場占比最高；其次為寵物護理，占比27.8%；寵物用品及醫(yī)療占比為24.1%。

消費端看：①寵物經(jīng)濟具有高粘性和消費剛性，疫情主要影響供應鏈而不是需求，恢復快；②化危為機，疫情寵物健康關注度提升，發(fā)展?jié)摿�較大。③國產(chǎn)品牌關注度提升。

供給端看：①寵物食品重點廠商多集中在山東、福建、浙江、河北等原材料產(chǎn)地，原料供給穩(wěn)定。②受疫情影響運輸費用確實有所提升，但整體運輸費用在成本中占比較低，影響有限。 我國寵物經(jīng)濟處于高速發(fā)展通道，存在較大的下沉市場和消費升級空間。拉長維度看，近十年國內(nèi)寵物經(jīng)濟處于高速增長通道。2010年-2021年，中國的寵物市場規(guī)模從140億元增長至2490億元，CAGR達30%。2021年單只寵物貓平均消費金額達1826元，同比增長0.3%；單只寵物狗平均消費金額達2634元，同比增長16.5%。寵物主群體具有年輕化、收入高端化等特點，是消費升級的基礎。寵物主畫像：1）新手較多，多為近1-3年的新晉寵物主；2）年輕群體占比提升；3）高學歷人群占比提升；4）高收入群體占比提升。

滄州正大生物制品股份有限公司董事長劉仁義談到關于未來寵物醫(yī)療的市場分析，寵物主對寵物的重視程度提升，對寵物醫(yī)療、服務等需求較大。2021年寵物醫(yī)療和寵物服務的同比增速分別達36%和31%，增長潛力明顯。95后和90后是1-2線城市養(yǎng)寵的主力軍；寵物的年齡集中在1-5歲，主要來源于線下購買和親友熟人送養(yǎng)；中檔價位貓咪和中小型犬最受歡迎。

寵物經(jīng)濟的高粘性和消費剛性，市場擔心，疫情沖擊消費，會導致寵物遺棄以及消費降級，進而影響到寵物經(jīng)濟的增長。

1.寵物消費具備高粘性。隨著寵物陪伴屬性和情緒價值凸顯，絕大數(shù)寵物主將其定位為家人或朋友。寵物白皮書調(diào)查顯示，將寵物視為家人的占比超過85%，視為朋友的占比達8.5%。20年疫情高壓下，養(yǎng)寵量和寵物主數(shù)量均保持正增長，也充分驗證了寵物經(jīng)濟的高粘性特征。

2.寵物消費具備剛性，單寵消費水平短暫受挫，但并不持久。從國內(nèi)寵物市場的消費結(jié)構(gòu)來看，寵物食品、醫(yī)療等剛性需求占比較高，是寵物經(jīng)濟的基本盤，合計約占80%。受疫情影響，20年高消費群體小幅縮減2pct，但整體看，單寵年均消費金額仍然與2019年基本持平，21年已恢復10%左右的增速。

寵物經(jīng)濟新的成長機遇，寵物醫(yī)療潛力較大，近些年寵物醫(yī)療關注度持續(xù)提升。觀察細分板塊消費情況，20年寵物醫(yī)療大幅增長，同比增速達39%，寵物醫(yī)療逆勢增長。

一方面，其具備剛需屬性，且消費降級空間不大。寵物主大多將寵物看做家人朋友，當寵物生病治療時，檢查、用藥、手術等是無法避免的開銷，受疫情影響較弱。且不同于寵物食品之間存在替代性，醫(yī)療產(chǎn)品較難替代，疫情帶來的消費降級空間不大。

另一方面，新冠疫情加強了對科學理性的寵物防疫和健康知識的普及，中長期看有利于提升人們對寵物健康的關注度，加快市場教育進程。

目前寵物藥品、診斷的滲透率在83%和76%，隨著人們更加注重寵物的衛(wèi)生和健康問題，滲透率持續(xù)提升，寵物醫(yī)療有望迎來快速增長。

滄州正大生物制品股份有限公司董事長劉仁義認為目前我國寵物食品的集中度較低，2021年CR5僅為17.4%，遠低于成熟市場，如21年美國、英國、日本CR5分別為71%、62%和64%。疫情影響下，人工、租金、庫存等因素對寵物行業(yè)的資金鏈帶來較大壓力，部分線下寵物門店被迫關門，行業(yè)出清加速。資金充裕且具備多元渠道布局的生產(chǎn)商有望順利突圍，市占率進一步提升，滄州正大正因為有得天獨立的優(yōu)勢，通過自己研發(fā)國際領先低溫冷壓技術工藝，近2年滄州正大公司寵糧板塊的發(fā)展每年都是超越40%的遞增，自有養(yǎng)殖基地，保證了產(chǎn)品的鮮度，使得正大公司的每一系列產(chǎn)品投放到市場，都得到大眾客戶的認可和青睞。

嗨比品牌、寵物小鎮(zhèn)品牌全國市場銷售負責人姚得其介紹，嗨比品牌自上市以來，一直遵守公司的理念，品質(zhì)第一，保障第一，服務第一，堅決做到牽手正大領先科技，無后顧之憂，你們放心前端發(fā)展，我們后方補給，真正做到廠商和代理融為一體的方針。